Wat speelde er?
Een evenementenorganisatie organiseerde al twintig jaar een jaarlijks terugkerende beurs. Het evenement kostte inmiddels meer dan het opleverde. Mijn oorspronkelijke opdracht was nieuwe exposanten werven en de beurs daarmee weer rendabel maken.
Wat veranderde?
Al snel werd duidelijk dat meer acquisitie het onderliggende probleem niet zou oplossen. Binnen het beschikbare budget hebben we daarom samen het concept opnieuw vormgegeven, met een formule die beter aansloot op de markt en op deze tijd.
Wat leverde het op?
De eerste editie van het vernieuwde concept was succesvol. Niet méér verkopen, maar opnieuw kijken naar het aanbod creëerde de beweging.